ISBN: 0972831746
Price: $45
(Duración aproximada 105 minutos)
Description
Son tan grandes los cambios que caracterizan nuestra época, que se habla ya no de grandes transformaciones sino de un cambio de época.
La Negociación es un arte y es una ciencia. Es un arte por todos los aspectos místicos y es una ciencia por la metodología, la sistematización, el proceso. La negociación se ha vuelto cada día más compleja por la globazación debido a que tenemos que lidiar con diferentes culturas, mentalidades, motivadores, intereses y posiciones. En esta conferencia se mencionarán las diferentes tácticas y herramientas de negociación, los factores de poder, los 8 momentos que incrementan el poder, el proceso de negociación, entender las mejores alternativas, invención de opciones para ganar-ganar, separando a la persona del problema y ganar siendo justos.
Despues de escuchar y practicar los principios discutidos por el Dr. Chamoun-Nicolás en esta conferencia, usted obtendrá una metodología para establecer los parámetros para una negociación productiva y una visión clara de todos los factores que influyen el proceso de la negociación.
El objetivo de esta conferencia es el de transmitir herramientas y conocimientos de cuáles son las fuentes de poder en la negociación y de esta manera los vendedores llegarán a la mesa de negociación con mentalidad cerradora y obtendrán mas y mejores tratos. Para esto el Dr. Chamoun nos educa, entretiene e intelectualmente nos seduce con su material y la forma de presentarlo a través de ejercicios y apoyos gráficos.
Los temas de esta conferencia son entre otros:
- El arte y la ciencia de negociación
- Visión global de la negociación
- ¿Cómo incrementar el poder al negociar?
- ¿Cómo compran los clientes?
- Los ocho momentos que construyen confianza de acuerdo a CHAMOUN
- Otras fuentes de poder
- La fuente más poderosa
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