Método Deal

DVD Conferencia - Trato Hecho

DVD Conferencia - Trato Hecho

ISBN: 0972831738
Price: $45

 

Duración aproximada 80 minutos

Dr. Habib Chamoun-Nicolás

 
Description
 
Son tan grandes los cambios que caracterizan nuestra época, que se habla ya no de grandes transformaciones sino de un cambio de época.
 
Las nuevas circunstancias, en especial el tener que enfrentarse a una competencia globalizada ha obligado a los vendedores y hombres o mujeres de negocios de hoy en día a convertirse en Desarrolladores de Negocios y aprender las nuevas herramientas y conceptos que lo lleven a cerrar más tratos consistentemente desde la prospección, primera visita, presentación a clientes, propuesta, negociación de contratos hasta la post-venta.
 
El objetivo de esta conferencia es el de transmitir a los vendedores y hombres ó mujeres de negocios las herramientas a utilizar para llegar a cerrar tratos eficientes en cada visita a clientes. Para esto el Dr. Chamoun-Nicolás nos educa, entretiene e intelectualmente nos seduce con su material y la forma de presentarlo a través de ejercicios y apoyos gráficos. Esta amena conferencia le cambiará la forma de hacer negocios y está comprobado que el seguir paso a paso la metodología que el expositor propone le asegurará éxito en sus negocios.
 
Los temas de esta conferencia son entre otros:
 
  • ¿Cómo llegar al Trato Hecho?
  • La nueva tendencia de la escuela de ventas
  • Técnicas y metodología de ventas CHAMOUN
  • Conceptos y factores que afectan la negociación
  • ¿Cómo obtener negociaciones robustas?
  • "Tips"de negociación

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26

DVD - Conferencia DEAL (Spanish)

DVD - Conferencia DEAL (Spanish)

ISBN: 0972831789
Price: $45

 

Dr. Habib Chamoun-Nicolás

 
Description
 
La necesidad de negociar existe cuando una persona necesita algo de alguien más o bien cuando existen diferencias entre dos o más personas.
 
En la actualidad nos hemos percatado de una realidad abrumadora, TODA PERSONA SIN IMPORTAR SU ACTIVIDAD LABORAL NECESITA APRENDER A NEGOCIAR. En todo tipo de actividad ya sea profesional o personal es muy útil y productivo conocer un método para negociar EXITOSAMENTE.
 
En esta conferencia se presenta el método de negociación DEAL, que guía paso a paso al participante a conseguir una negociación vigorosa. Además se discuten los siete principios de la sociedad Fenicia, (conocidos por sus extraordinarias habilidades negociadoras 2000 años antes de Jesucristo), que proyectan el "porque" de la trascendencia de las practicas de negociación de los Fenicios.
 
Los nueve pasos del ABC de la negociación son clave para poder obtener el "SI" en cualquier tipo de transacción de negocios o bien en cualquier intercambio personal.
 
Aquí aprenderá las fallas más comunes de la negociación. Se muestran varios ejercicios entre los participantes para poder dejar vivencias presénciales de los conceptos aquí discutidos y concretar mas las ideas.
 
Los temas de esta conferencia son entre otros:
 
  • Método DEAL
  • Acrónimo DEAL
  • Antecedentes de la negociación
  • ¿Quiénes eran los mejores negociadores? ¿Por qué?
  • Los siete principios
  • ABC de la negociación exitosa
  • ¿Cuáles son los pasos de una negociación exitosa?
  • Fallas de la negociación
  • Preguntas y respuestas

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