Transcend Quo Vadis Negotiator (English version NEW!!!!). Available First week of March 2018!!

Price: $24.95

Transcend Quo Vadis NEGOTIATOR


Habib Chamoun has done a remarkable job of creating insights into the ‘soul’ of negotiation, combining perspectives on anthropology, ethics and theology into a new perspective he calls ‘transcendental negotiation’. Readers will find a refreshing perspective on negotiation, not just as technique, but as a way of leading a virtuous life.

Dr. Roy Lewicki Abramowitz Professor of Management and Human Resources Emeritus, Max M. Fisher College of Business The Ohio State University

Habib Chamoun provides a glimpse into the mind of the transcendent negotiator: prudence, justice, temperance, fortitude and discernment play important roles. Since every human interaction implies the possibility of negotiation, he urges us to transcend the transactional, offering an appealing meditation on elements of negotiation practice that are too often overlooked.

Dr. Larry Susskind MIT Professor and Co-Founder Program on Negotiation at Harvard Law School

Every time you negotiate, you define your values. Yes, you seek to advance your own interests—or those of the individuals and organizations you represent. But all the actions you undertake—everything that you do and say— also establish your character.

But what (if anything) do you owe the people across the table with whom you negotiate? Must you always be fair? Do you have to be honest? More fundamentally, what is fairness and honesty in negotiation?

Dr. Habib Chamoun-Nicolás’s bold and inspiring book Transcend! addresses these challenging questions with wisdom drawn from his own impressive experience and scholarship. He explains how success in negotiation (and in life more generally) requires prudence, justice, fortitude, temperance, and discernment. His groundbreaking book deserves a place of honor on every serious negotiator’s bookshelf.

Dr. Michael Wheeler MBA Class of 1952 and Professor of Management Practice Harvard Business School, Soldiers Field of Boston, Massachusetts

In his previous book Negotiate Like a Phoenician, Professor Habib Chamoun-Nicolas explains how the Phoenicians were known to have been the most successful traders among ancient civilizations thanks to their negotiating skills and methodology. Phoenicians were famous for many inventions, especially for their success in international commerce, and for being the fathers of one of the first successful globalization experiences in history, peacefully becoming the dominant commercial power in the Mediterranean region and far beyond.  

Professor Chamoun-Nicolas is an expert in international negotiations and in the Phoenician trade history. In his new book Transcend! Professor Chamoun-Nicolas delves into an anthropological aspect of successful negotiators where character is of utmost importance. He dissects the negotiation process and discusses how a negotiator’s character influences negotiations, citing honesty, integrity and justice as the basis for long-term successful negotiations, such as in the international diplomacy arena. Transcend! is a must-read for anyone who wants to be a successful negotiator.

Massoud Maalouf, Former Ambassador of Lebanon to Canada, Poland and Chile. 

Dr. Habib Chamoun-Nicolas has once more performed in this book a truly impressive work. He not only surprises us with his superb and enjoyable style of writing that once you start reading, it is impossible to put down, but also by his profound knowledge of very diverse situations on the subject of negotiation and his very assertive approach to historical recollections. A book written from wisdom, intelligence, joy and kindness. A fascinating reading even for laymen on the subject, as in my case.

Dr. Carlos G. Wagner President of CEFYP (Center of Phoenician and Punic Studies) Universidad Complutense Madrid, Spain

As usual, Dr. Habib Chamoun Nicolas has provided an extraordinary work on negotiation. This new contribution to the discipline will surely serve all the public: researchers, diplomats, students, experts and practitioners. This brilliantly written book is easy to read and invites the reader who is interested in negotiating to know oneself and learn about each other in order to carry out together a win-win negotiation.

Dr. Doudou Sidibé Scientific Coordinator International Biennale on Negotiation Novancia Business School of Paris France

Dr. Habib Chamoun-Nicolas and his collaborators offer in Transcend! an ethical way of functioning not only for negotiators, but also for those in any leadership position. The ancient Cardinal Virtues of Justice, Prudence, Temperance, and Fortitude provide the lens through which discerned action occurs that moves beyond the transactional toward the transcendental. Transcend! imparts a vision of collaboration that is co- responsible and will help leaders, including those of religious congregations, be more effective in their functioning.

Very Rev. Frank Donio, S.A.C., D.Min. Director Catholic Apostolate Center Washington, D.C.

Habib writes in a friendly tone, just as he teaches his courses and workshops, and splashes his work with anecdotes captivating the reader and immersing him into it to discover and enjoy the depth of the writings. Transcend! Quo Vadis Negotiator presents us with a scheme that goes beyond the win-win. He mentions that if you want to have a negotiation that will endure long term, as did the Phoenicians more than two thousand years, it must be done ethically and in accordance with natural law. Just as important as the result is the way to reach to it. We must know how to discern and exercise the virtues of prudence, justice, fortitude and temperance, opposing the ego, hypocrisy, arrogance and envy. Chamoun-Nicolas shows us that trust and active listening are important, while distrust and intrigue are cancers of negotiation. The book reminds us that the person is worthy for what he is, and not for what he has nor for what he does. Being a good negotiator is to connect with yourself and to find out the meaning of your actions. Every human relationship involves a negotiation, therefore I consider Transcend! Quo Vadis Negotiator essential reading.

Antonio Sánchez Díaz de Rivera Vice President UPAEP University, Puebla, Mexico

Dr. Chamoun's book Transcend! Quo Vadis Negotiator is written in a deep and profound humanistic and spiritual style. The great experiences inside the book are entertaining and funny, making the readers to connect and to look back at the stories. The business-based success stories are the heart in Transcend! Quo Vadis Negotiator, with the author succeeding to open first with the cardinal virtues to make it wide and transcendental.

Prof. P. Dr. Karl Josef Wallner Rector of the Philosophy and Theology Benedict XVI Pontifical University

Holy Cross Cistercian Monastery, Heiligenkreuz, Austria

This book offers an anthropological perspective on negotiation, focusing on the important moral dimension of negotiators. Incorporating examples from historical and religious texts, along with anecdotes from his own life, Chamoun-Nicolas draws readers into his reflections on negotiation through the ages as he highlights the ethical principles of a successful negotiator.

Audrey Tetteh, Education Program Director ICONS Project University of Maryland

I have always believed that any change starts within; what is surrounding us is a reflection of what we think, say, do and fail to do. Everything has an impact on our environment, hence the importance of considering what the book Transcend! reminds us not only to achieve successful negotiations, but above all to be happier: the importance of learning to discern and choose correctly, be aware that we are what we repeatedly do, and the possibility of becoming extraordinary people depending on our choice. For me, freedom is the master key to all our possibilities and all our creations. The challenge is to understand that freedom and responsibility are two sides of the same coin. To be free and choose correctly, it is imperative that we are responsible for our words and actions. As stated in these pages, the first responsibility we must assume is to know ourselves to meet our own self, our essence, then connect with others and achieve prosperity. In the end, the only way to transcend is to distinguish between what feeds the ephemeral and what helps to build the eternal. We learned that where our treasure is, there is our heart. Let us not miss the opportunity to live intensely every day with great passion, transmitting that enthusiasm to everyone we meet on the road, whether in negotiations or in another context. Truth, love and defending freedom is the calling that we all share. Let us make the right decisions; we are still on time.

Armando Regil Velasco President IPEA

Daily life is a continuous act of negotiating, at home, in the office, while shopping or in public life. There are those who have not developed this ability to negotiate, and not all the ways to negotiate are the same. In today's society, dominated by increasingly sophisticated forms of selfishness, you think about wanting to negotiate only with the objective to optimize the personal benefit, which ends up in increasingly poor human relations, where there is mistrust, abuse or indifference.

The great merit of this book is precisely that the author invites us to transcend in the negotiation. Contemporary society needs women and men who are great negotiators, who know how to manage the great values of justice, solidarity, truth or beauty, not encountering any objection to do good, do well, and always do the best possible. There are many frustrated lives living in deprivation, bitterness, sadness or loneliness for not knowing how to cultivate the art of negotiation, to transcend inside and outside the family, not wanting to demonstrate in practice the human capacity to seek happiness in the good of others, in order to experience an "I love you, I want your good, I want the best for you." In its pages of history and illustrative and entertaining anecdotes, Transcends! Quo Vadis Negotiator makes the ideal of virtue and the good life, reminding us what it takes to build the civilization of love.

Dr. Guillermo Cantú Researcher Professor

Panamericana University México, D.F. 




¡Trasciende! Quo Vadis Negociador


Price: $24.95

Trasciende QuoVadis Negociador
ISBN: 978-0-9728317-3-4

Dr. Habib Chamoun-Nicolás

en colaboración con:

  • Enrique Martin Baena
  • Dr. Randy D. Hazlett
  • Hernan Pereda Bullrich


- Por Josefina Vázquez Mota

Primera Mujer Candidata a la Presidencia de la República Mexicana por un partido mayoritario

Querido lector, es mi deber advertir que una vez que Usted decida abrir la primera página de este libro, quedará atrapado. Si está esperando encontrar métodos para lograr ventajas personales y comerciales unilaterales, debe leer urgentemente este libro. Si por otro lado pretende aprender cómo construir los fundamentos para convertirse en un extraordinario negociador en el mundo de los negocios y también en la vida, tiene en sus manos la lectura indicada.

Cuando mi querido amigo Habib Chamoun, me honró invitándome a escribir el prólogo de éste, su más reciente libro Trasciende, confieso que mi expectativa era encontrarme con una serie de "lecciones" de cómo lograr magníficas negociaciones con un manual en la mano y una serie de recomendaciones objetivas y pragmáticas.

Nada más lejos de lo que este magnifico texto de negociación nos enseña y nos invita a construir. Habib nos comparte valiosas experiencias personales, nos invita a conocer qué sucede cuando se rompen las premisas que la mayoría suponen como "normales o indispensables", para lograr en una negociación, poder "salirse con la suya."

Sólo es posible para trascender, sostiene Habib, negociar bajo los mandatos de la fortaleza, la justicia, la prudencia y la templanza. Sólo conociendo a nuestro interlocutor desde la dimensión humana, respetando su dignidad, construyendo un punto de partida justo, hablando con la verdad y honrando los acuerdos, lograremos llegar a ser un día los mejores negociadores del mundo como lo fueron los fenicios en la historia de la humanidad. Negociar entonces es lo opuesto a manipular, a tomar ventajas abusivas y con beneficios unilaterales.

Para negociar como Habib nos convoca, es indispensable trabajar primero en nosotros mismos y tomar la decisión de auto trascender, es decir, de estar dispuestos a SER, por encima del TENER y del HACER, porque la negociación rebasa por mucho la dimensión económica. Negociar significa en gran medida construir acuerdos ganadores para ambas partes pero basados en la empatía, la capacidad de escuchar al otro, la comprensión de su entorno cultural y la honestidad de poner todas nuestras cartas sobre la mesa. La lección aquella de que siempre debemos guardarnos un as bajo la manga y así sorprender al final a nuestro interlocutor, es obsoleta y absolutamente perdedora, si lo que queremos es trascender en cada una de nuestras negociaciones.
Ser más íntegros y no más pragmáticos, es justo el mejor camino para día a día seamos eficientes en nuestras negociaciones y construir a la vez, un mejor ser humano.

Hacer posible una comunidad de negocios honesta, ganadora y también una comunidad en dónde la ética y la solidaridad sean la regla y no la excepción es posible si aprendemos y decidimos negociar con nuevos fundamentos y nos proponemos alcances que trasciendan un mero intercambio de bienes, servicios o productos. Habib nos invita a ser mejores seres humanos para entonces ser mejores negociadores. Nos invita a una disposición más amplia para ir más allá de lo que sólo alcanzamos a percibir, o bien a superar los estereotipos con los que solemos crecer.

El poder de la fe demuestra principios aplicables a todo tiempo, cultura y circunstancia económica, que han gobernado el éxito del quehacer empresarial y superación del ser humano por mucho tiempo. Lamentablemente, en nuestros días vemos con menos frecuencia la aplicación de valores en la toma de decisiones y en la forma de negociar, la ética, la templanza, y el sentido de justicia han perdido espacios importantes, mientras que la ambición desmedida por la obtención de bienes materiales se ha incrementado, perdiendo el sentido y el foco de hacia donde vamos o para qué queremos negociar.

Es importante tomar en cuenta que la vivencia de las virtudes, la observación cotidiana de lo que nos inspira la fe, de la búsqueda del bien del prójimo y del bien común en general, lejos de constituir un lastre o un freno para avanzar, en la práctica se convierte en la llave del éxito. Ser congruentes, honestos, veraces y al mismo tiempo audaces y con capacidad representa la combinación ideal para el buen negociador.

Para contar con una sociedad fuerte, prudente y justa, es imperante el respeto de la dignidad de la persona humana. Ésta debe representar el fin de la sociedad. El orden social y su desarrollo deben dar prioridad al bien de la persona. La justicia en el contexto actual resulta muy importante, debido a que el valor de la persona, de su dignidad y de sus derechos, están gravemente amenazados por la tendencia a recurrir exclusivamente a los criterios de la utilidad y del tener.

Como señala el autor al referir que es tan importante el camino como el resultado de la negociación, si aplicamos estas enseñanzas durante el camino de la negociación, aseguraremos un resultado positivo. Le invito a que ponga estos principios a funcionar en su empresa y a que vea la evolución que pueden alcanzar, no sólo en su propia compañía, sino también en su propia vida. Este libro es realmente poderoso porque tiene la fuerza del testimonio de vida y de la congruencia de su autor, es poderoso también porque provocará un alto en nuestro andar de prisa para reflexionar qué debemos aprender o fortalecer en nuestras vidas para lograr nuestros objetivos de negociación.

Tengo la certeza de que si nos esforzamos por aplicar lo que el autor nos propone con su estilo cercano, sabio y anecdótico, seremos mejores seres humanos, excelentes negociadores y sin duda, personas más íntegras y felices. Las negociaciones serán entonces un instrumento y ya no un propósito en sí mismas. Los invito a leer este magnífico texto con la convicción de que no será un libro más, y que seguramente sus enseñanzas nos acompañarán el resto de nuestras vidas.

Josefina Vázquez Mota

Primera Mujer Candidata a la Presidencia de la República Mexicana por un partido mayoritario


- Por David Noel Ramírez Rector del Tecnológico de Monterrey, México

El poder de negociar, como muchas otras cosas en la vida, se encuentra dentro del ser humano. ¡Trasciende! Quo Vadis Negociador. Pilares de la negociación trascendental, es una lectura emocionante que nos invita al auto descubrimiento.

Es común que busquemos incansable e inquietantemente aprender de muchas cosas en los demás. Pensamos que llenarnos de diplomas, y tomar toda clase de cursos, seminarios y talleres, nos va a hacer mejores líderes, maestros, políticos, empleados, negociadores; pero antes de hacer todo eso, debemos preocuparnos y ocuparnos de ser mejores personas. ¿Es malo obtener muchos títulos y capacitarse? No lo es, pero que no se nos olvide que todo cambio, todo aprendizaje se inicia con una decisión personal.

Habib Chamoun, junto con Enrique Martín, Randy Hazlett y Hernán Pereda, autor y colaboradores del libro, nos plantean el reto de descubrirnos, de reconocer nuestras fortalezas y debilidades, nuestros aciertos y desaciertos. Para tener un gran poder negociador debemos encontrarnos con nosotros mismos y despertar el ser humano que todos llevamos dentro. Sólo reconociéndonos seremos capaces de reconocer al otro, entender su naturaleza, valorarlo, escucharlo y obtener lo que queremos de él.

¡Trasciende! es un libro para la vida. Un texto que te ayuda en todas las relaciones con tus semejantes. Es un viaje hacia el descubrimiento de nuestro ser y el de todas las personas con las que nos relacionamos. A lo largo de las páginas y capítulos del libro, el autor nos va llevando por un recorrido de cinco preceptos básicos que existen desde tiempos ancestrales. La Prudencia, la Justicia, la Fortaleza, la Templanza y el Discernimiento, son las claves para toda buena negociación, sostiene Habib Chamoun.

De manera clara y sencilla; con sustento teórico y teológico; con anécdotas, historias y ejemplos; brindándonos recomendaciones y metodologías, e invitándonos a autoevaluarnos, vamos descubriendo cómo estos preceptos nos ayudan en nuestras relaciones interpersonales y en nuestra convivencia diaria con otros seres humanos para lograr aquello que buscamos.

Siempre he sostenido que para todo gran cambio hay que voltear a ver el origen. Back to basics como se dice en inglés. La Prudencia, la Justicia, la Fortaleza, la Templanza y el Discernimiento son valores que existen desde el origen de la humanidad, pero que los seres humanos modernos hemos olvidado. La rapidez con la que vivimos, la evolución del mundo, el individualismo, el querer obtener lo que buscamos de manera fácil y rápida han ocasionado que olvidemos conceptos tan poderosos como los que nos propone el autor.

Yo resumiría ¡Trasciende! en la siguiente frase: Para ser grandes negociadores tenemos que volver al origen.

¡Trasciende! es una lectura obligada para todos.

Concluyo con esta frase extraída del propio texto: “El discernimiento, la prudencia, la justicia, la fortaleza y la templanza son la columna vertebral de una negociación o actividad no sujeta a convencionalismos de turno, sino a fundamentos antropológicos de primer orden”.




Négociez comme un Phénicien

Négociez comme un Phénicien

Dr. Habib Chamoun-Nicolás. In collaboration with Dr. Randy D. Hazlett

Price $25.00

Négociez comme un Phénicien
ISBN: 978-2-9194640-0-5